Apri un negozio dell'usato con Leotron
Dalla prima idea all’inaugurazione ti affianchiamo nel costruire il progetto più adatto a te, con uno dei nostri brand in franchising oppure in autonomia con NIU.eco.
Il secondhand è entrato nelle abitudini degli italiani
L’usato fa parte del modo in cui le persone comprano e vendono. L’Osservatorio Second Hand Economy di Ipsos Doxa per Subito, nell’edizione 2025 pubblicata a febbraio 2026, conta 28,2 milioni di italiani che nell’ultimo anno hanno comprato o venduto usato, il 65% degli adulti.
In questo scenario il negozio dell’usato diventa un riferimento sul territorio. È il punto di incontro tra chi vuole dare valore agli articoli che ha smesso di usare e chi li cerca selezionati, controllati e pronti all’uso.
Forse ti stai chiedendo se il modello fa per te, se nella tua zona c’è spazio e quale formula scegliere. Il primo passo è valutare il progetto con chi conosce il settore. Se prima vuoi capire come funziona il mercato, lo raccontiamo in Secondhand economy: cos’è e perché conta.
Franchising o autonomia, scegliamo insieme
Puoi contattarci anche senza aver già scelto la formula. Il primo confronto serve proprio a capire quale si avvicina di più a quello che hai in mente.
Aprire in franchising significa adottare un modello già sperimentato, un’identità riconoscibile e un metodo operativo condiviso, con formazione iniziale e continuativa, strumenti di gestione, campagne coordinate e il confronto con la rete. Trovi il quadro completo in Aprire un mercatino dell’usato in franchising.
Aprire in autonomia significa partire con il tuo nome e mantenere la libertà nelle decisioni. Scegli quali servizi, strumenti e consulenze attivare e quando. Entri anche in NIU.eco, il network degli imprenditori dell’usato, e ti confronti con chi ha fatto la stessa scelta. Ne parliamo in Aprire un negozio dell’usato in autonomia.
Se vuoi mettere le due strade una accanto all’altra prima di decidere, il confronto è in Franchising o autonomia: come scegliere.
Tre franchising, tre posizionamenti distinti
La scelta dipende dalle categorie che vuoi trattare, dai clienti a cui vuoi rivolgerti e dal tipo di esperienza che vuoi costruire.
Il franchising multispecialista, dedicato ad arredamento, abbigliamento, oggettistica, libri, elettronica, e molte altre categorie.
Il franchising specializzato nell’usato per l’infanzia da 0 a 12 anni, dall’abbigliamento ai giochi, fino alle attrezzature e alla puericultura.
Il franchising dedicato alla moda femminile secondhand, dall’abbigliamento alle calzature, fino a borse, bigiotteria e accessori.
Se preferisci aprire con il tuo nome, la strada è NIU.eco, il network che riunisce gli imprenditori indipendenti dell’usato.
Quanto investi e come si costruiscono i ricavi
Sono quasi sempre le prime due domande di chi pensa di aprire. E sono domande giuste.
Investimento e ricavi dipendono dal format, dal territorio, dal locale e dall’organizzazione del negozio. Nell’usato però i conti si costruiscono in modo diverso rispetto a qualsiasi altro negozio, e il business plan lo riflette.
Gli articoli arrivano dai clienti in conto vendita, quindi il magazzino resta libero da capitale immobilizzato e l’investimento iniziale si concentra su locale, allestimento e lancio. Il ricavo è una provvigione sulle vendite invece di un ricarico sul prezzo di acquisto, e la rotazione diventa il motore dell’attività.
C’è poi il fattore tempo. Il negozio apre vuoto e si riempie con i primi carichi, e i ricavi crescono man mano che l’assortimento si completa. Valutiamo insieme costi, sostenibilità e potenziale del progetto, sui tuoi numeri. Come si costruisce un piano coerente con questo modello lo spieghiamo in Business plan per il mercatino dell’usato: come si costruisce.
Dalla tua idea all'inaugurazione, un passo alla volta
1. Ascoltiamo la tua idea.
Partiamo dai tuoi obiettivi, dalle tue competenze e dalla zona in cui vorresti aprire. Da qui capiamo
insieme quale strada ha più senso per te.
2. Costruiamo i numeri.
Analizziamo il territorio e il modello più adatto, e mettiamo insieme investimento, costi di gestione e potenziale del negozio.
3. Troviamo il locale.
Ti affianchiamo nella ricerca e nella valutazione della zona, guardando visibilità, parcheggio e flusso di passaggio. Poi leggiamo insieme il contratto. I criteri li trovi in Il locale per il mercatino dell’usato: come sceglierlo e negoziare il contratto.
4. Prepariamo l'apertura.
Allestimento, formazione, organizzazione operativa e strumenti di gestione. Prepariamo anche il lancio, perché i primi clienti servono fin dal primo giorno.
5. Riempiamo il negozio.
Il negozio apre vuoto e si riempie con i carichi in conto vendita dei primi clienti. Ti affianchiamo nella raccolta e nella comunicazione locale, fino all’inaugurazione a negozio pieno. Questa fase la raccontiamo in I primi mesi di un negozio dell’usato: apertura e carico.
6. Restiamo al tuo fianco.
Dopo l’inaugurazione lavoriamo con te su gestione quotidiana e crescita, con strumenti, consulenza, formazione e marketing.
Gli strumenti di lavoro che trovi in Leotron
Software, materiali, consulenza e marketing sviluppati per il secondhand.
J2K Premium. Il gestionale sviluppato per il conto vendita secondhand: carichi, mandati, rendiconti e vendite in un unico sistema.
Gestisce anche la compravendita in regime del margine e tiene in ordine i rapporti con chi porta gli articoli in negozio.
Hardware e materiali. Postazioni cassa, stampanti per le etichette e materiale di consumo per il lavoro quotidiano. Sono strumenti
scelti per il ritmo dell’usato, dove ogni articolo è diverso dagli altri e passa in negozio una volta sola.
Sito web e app. La presenza online del punto vendita, con le informazioni che i clienti cercano prima di venire. Con l’app chi ha
portato articoli segue le proprie vendite in autonomia, quando vuole.
Consulenza e formazione. Supporto fiscale, burocratico, operativo e di comunicazione, formazione per te e per il tuo staff,
marketing locale. Con persone che conoscono le regole del secondhand e le applicano ogni giorno.
Le prime domande che potresti avere
Ti contatta un nostro consulente per parlare del progetto: obiettivi, zona, risorse e tempi che hai in mente. È un primo confronto conoscitivo e resti libero di decidere. Se preferisci partire dalla lettura, puoi scaricare la guida gratuita.
L’esperienza aiuta e non è il punto di partenza. Il percorso è costruito anche per chi arriva da altri settori: formazione iniziale, affiancamento e strumenti di gestione servono proprio a questo. Nel primo confronto guardiamo quali competenze porti già e cosa costruiamo insieme.
Dipende dal brand e dal territorio, e la situazione cambia nel tempo. Nel franchising vale l’esclusiva territoriale, quindi la disponibilità si verifica caso per caso. Dicci dove vorresti aprire e controlliamo insieme cosa è possibile nella tua area.
Sì. Esistono incentivi nazionali, bandi regionali e camerali, microcredito e finanza agevolata per chi avvia un’attività. Cambiano nel tempo e hanno requisiti precisi, quindi nessuno può garantirne l’ottenimento. Nel primo confronto vediamo quali possono valere per il tuo progetto.
Sì. Restiamo al tuo fianco con formazione, software, consulenza e marketing, e lavoriamo con te sulla gestione quotidiana e sulla crescita del negozio. Nel franchising il supporto è continuativo e integrato nel modello, in autonomia attivi i servizi che ti servono
quando ti servono.
La tua idea può diventare un progetto concreto
Compila il form e parlaci della tua idea. Nel primo confronto mettiamo a fuoco il territorio, l’investimento e il potenziale del negozio, e ti diciamo quali passi restano e cosa comportano. Serve poco tempo, e da lì decidi tu con il quadro davanti.
Se preferisci partire dalla lettura, puoi scaricare la nostra guida gratuita per aprire un negozio dell’usato.